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売れる文章の書き方

大好きなものを買い付けても、売ることができないんじゃ
仕事にはなりません。

ただの趣味だったらいいのですが、独立するなら
販売する技術も磨いていかないと。

いろいろ四苦八苦してきました。
どうやったら売れるんだろうって、独立してからは
いつも考えてました。

だんだんコツも掴めてくるものだけど

インターネット販売する場合、商品のよさを分かってもらうのに、
文字情報は、とっても大切な要素になります。

この文字情報って、3つあるんです。

「 キャッチコピー 」

「 商品紹介文 」

「 基本情報 」

それぞれが大切な役割をしているので、
どれも、おろそかにはできません。


★ キャッチコピーとは・・・・・
  いわば見出しのことです。
  一言で商品の魅力をアピールする文章です。

★ 商品紹介文とは・・・・・
  商品の詳細を丁寧に説明しているもの。

★ 基本情報とは・・・・・
  商品名、価格、サイズ、色など、データ的な内容が
  書かれたものです。


なぜ、この3要素に分けて考えるのでしょう?

”キャッチコピー”は、店頭での呼び込みにあたります。
お客さんを 「 ハッ 」とさせて、紹介文に誘導してくれます。

         ↓  ↓  ↓

”商品紹介文”では、お客さんにアピールポイントを丁寧に伝えて、
「 なるほど 」と納得してもらいます。
 
         ↓  ↓  ↓
  
そして、”商品基本情報”で、「 そうか 」と、
お客さんに確認してもらいます。


※ この3要素がバランスよく重なって、
順番に、お客さんの心をグイグイと引っ張っていってくれるのです。

商品がよく売れているところでは、この3要素を戦略を持って
しっかり、考えているはずです。

適当に考えているのではありません。


「 いい商品だから、文章なんてどうでもいいんだよ 」

と、おっしゃる方がたまにいらっしゃいますが、
それは、一人よがりの考えです。

商品の良さは、伝えるという努力なしにして、
理解してもらうことは出来ないのです。

商品を直接触ることのできない、インターネット販売だからこそ、
この、”文章””文字情報”が大切になってきます。

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